今夜のご相談：「サービスを売るために、自分らしさを発信したいのですが、何を発信したら良いのか分かりません」
近い将来会社を辞めて、フリーランスで働きたいと思って副業を始めています。
今は会社員としてのスキルを使ってWebデザインの仕事を副業でもしているんですが、これからは、オリジナルのサービスを作り出したいと思っています。
ちょっと前にビジネス講座に参加したことがあり、サービスを作って売っていくためのSNS発信のノウハウは教えてもらったものの、何を発信したら良いか分からずアクションが止まってしまいました。
「自分らしい発信」がしたいとぼんやり思っているんですが、「自分らしい発信」をしていくためのヒントがあれば教えていただきたいです。
TAMIKOサービスを売りたい、且つ、自分らしい発信がしたいの双方を叶えたいというお悩みは、そもそもの部分がポイントになるので、ぜひチェックしてくださいね。
誰の反応も得られないし、ビジネスに繋がる感じがしない・・
MさんはWebデザインのスキルがあり、これからオリジナルのサービスを作って仕事をしていきたいのですね。Mさんのように、ビジネス講座や起業塾で「自分らしさをどんどん発信して、まず自分を知ってもらう・興味を持ってもらうことから始めましょう」と言われても、一体自分の何をどう発信したら良いか分からない・・というご相談は、これまでにもたくさん受けてきました。
・自分がこれまでにやってきたことや実績について発信しても、誰の反応も得られない。
・自分の趣味や好きなことを発信してみても、共通の趣味がある人からはいいねがつくけど、そこからサービスに興味を持ってもらうことに繋がる感じがしない。
・ビジネス塾での学びから、自分なりの気付きや考えを発信しても、コメントをくれるのは塾で知り合った同期ばかりで広がらない・・
なぜなら、もしこういった違和感に気付かないまま、新しいお客様との関係性が生まれていったとしたら、この違和感はもっと深みにハマっていきます。
Kさんが自分らしくないと感じる自分に期待してお客様がいらっしゃるわけですから、疲弊してしまったり窮屈な思いを抱いたりすることが、安易に予想されますよね。
こういった状態の人に、私が最初にお勧めしたいこと。それは「叶えたいことを絞って取り組みましょう」ということです。
違和感は、自分が知っている自分らしさと、他者から見られたい自分像とのギャップ
Mさんのご相談内容をよーく見てみると、“「自分らしい発信」がしたいとぼんやり思っている”・“オリジナルのサービスを作って売っていきたい”とあり、「叶えたいこと」が実は2種類含まれているんですね。
❶「オリジナルのサービスを売る」
❷「自分らしい発信」がしたい
この2種類の願望をどちらも同時に叶えることって、実はすっごく難易度も高く行動量も必要な取り組みになってきます。
世の中には「自分らしい発信」をしつつ「オリジナルのサービスを売っている」ように見える人は確かにいます。だけど、その人の過去を遡って調べてみて欲しいんです。大概の人は、「最初はとにかく売るための発信からやっていた」とか「何かを売る前に自分らしさをとことん発信していた」といった具合に、どちらかの行動に振り切って取り組みをしているはずなんです。
どちらかの行動に振り切って取り組むことで、興味を持ってくれる人が少しずつ増えていきます。その上で、
・サービスに興味を持ってくれた人に自分らしさを伝えていく
とか
・自分らしさに興味を持ってくれた人にサービスのことを伝えていく
とか、そういった流れで「どちらも叶えている状態」に到達していることが殆どなんです。
というのも
サービスが売れるための発信と、自分らしさを知ってもらうための発信は、取り組みのベクトルが真逆になります。
「オリジナルのサービスを売る」ためには、自分らしさの発信よりも、オリジナルのサービスに興味を持ってもらう発信を研究することから始めます。それに対し「自分らしさを知ってもらう、好きになってもらう」ためには、サービスを売ることよりも「好きになってもらいたい自分らしさとは何か？」という自分らしさを知ることから始めていくのです。
Mさんが、「サービスを作って売っていくためのSNS発信のノウハウは教えてもらったけれども、自分らしい発信が分からない」ということは単純に、自分らしい発信をする取り組みをまだ始めていないから、というだけです。
なので、「サービスが売れるため」の取り組みは優先度を下げ、今度は「自分らしい発信をするため」の取り組みに振り切っていくことで、自分らしい発信ができるようになっていきます
どちらも良い塩梅で同時に叶えることはできないんでしょうか
このようにお伝えすると、「どちらも良い塩梅で同時に叶えることはできないんでしょうか」と言われることがよくありますが、器用な人か、何も考えずにとにかく行動ができる人でないと、なかなか難しいのが実際のところです。
Mさんは特に、行動が止まってしまっているということですので、おそらく、違和感や分からないままに行動するのが納得がいかないとか、自分の気持ちを大切にしたいタイプの人ではないでしょうか。そういったタイプの人にとって、どちらも器用に叶えていく・何も考えずにとにかく行動をするという難易度の高い取り組みは、向かないと考えた方が現実的かと思います。
いつまでもうまくいっていない人、ずっとぐるぐると悩み続けている人は、このどちらかが決められていないという状態がほとんどです。今自分にとって本当に叶えたいことが何であり、そのための取り組みに集中する。叶えたい状態にとって、自分は何から取り組むのかを明確に絞り、順番を決めるだけで良いのです。
自分らしい発信＝「自分らしい自分とはどんな自分なのか」を明確にすることから
ということで、Mさんが「自分らしい発信」をしていくことに集中するのであれば、最初の取り組みは「自分らしい自分とはどんな自分なのか」をまず自分で明確にしていくことが必要なステップになります。
・自分の中にどんな自分がいるのか
・誰にどんな自分で好かれたいのか
これらが明確になることで、自ずと発信していきたいことが泉のように溢れてくる状態を叶えることができていきます。Mさんの中には、どんなMさんがいるのでしょうか？その中から、誰にどんな自分が好かれることが最も心地よく誇らしい状態になれるのでしょうか？
参考にしてみてくださいね。
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